Wildberries или Ozon: Что выбрать для старта продаж?

Правильное решение может значительно повлиять на успех бизнеса. Рассмотрим, какая из этих платформ будет оптимальной для вас.

29.10.2024

// Маркетплейсы

Особенности схем работы: FBO и FBS

На обеих платформах доступны две основные модели работы: FBO (fulfillment by operator) и FBS (fulfillment by seller). FBO предполагает хранение товаров на складах маркетплейса, что позволяет минимизировать временные затраты на логистику и сосредоточиться на продажах.

FBO (fulfillment by operator)

FBS, напротив, требует большей самостоятельности от продавца, поскольку подразумевает хранение продукции у себя на складе и непосредственную обработку заказов.

FBS (fulfillment by seller)

Ozon также предлагает гибридную модель realFBS, которая позволяет использовать сторонние транспортные компании для доставки покупателям. Такая гибкость делает Ozon удобным выбором для продавцов, уже обладающих собственной логистической инфраструктурой.

Комиссии и дополнительные сборы

Комиссионные ставки на обеих платформах зависят от категории товаров и модели работы. На Wildberries комиссия варьируется от 2,5% до 24,5%, при этом работа через FBS часто оказывается более выгодной. На Ozon комиссия составляет от 2% до 24%, и здесь также можно найти товары, которые будут выгоднее для продажи по той или иной модели.

Стоит отметить, что на обеих платформах есть дополнительные сборы за логистику, хранение и продвижение товаров, а на Wildberries еще и взнос при регистрации в размере 10 тысяч рублей, который может стать препятствием для новичков.

Преимущества и недостатки каждой платформы

Wildberries предлагает масштабную аудиторию, что особенно привлекательно для тех, кто хочет быстро расширить свою клиентскую базу. Однако эта платформа требует серьезного подхода к маркетингу и готовности снижать маржу из-за участия в акциях и постоянного давления конкуренции.

Ozon же привлекает своей менее агрессивной системой штрафов и частыми выплатами, что может быть критично для продавцов с ограниченными оборотными средствами. Также стоит отметить, что на Ozon не приходится конкурировать с самой платформой, как это часто бывает на Wildberries, где маркетплейс выступает продавцом собственной продукции.

На какой платформе проще стартовать?

Для новичков Ozon может оказаться более удобным решением, благодаря отсутствию регистрационного взноса и понятным инструментам для продвижения. Процесс регистрации на платформе проходит быстрее, а система аналитики позволяет легко отслеживать ключевые показатели, необходимые для корректировки стратегии продаж.

На Wildberries же новичкам придется столкнуться с множеством нюансов: начиная от необходимости платить взнос и заканчивая высокой конкуренцией в популярных категориях. Тем не менее, при грамотном выборе ниши и правильной стратегии продвижения, эта платформа также может стать отличным местом для старта.

Поддержка и аналитика

Wildberries и Ozon предлагают различные инструменты для анализа продаж и управления бизнесом. На Wildberries доступны многочисленные отчеты бесплатно, тогда как на Ozon большинство продвинутых аналитических функций требуют дополнительной оплаты. Тем не менее, Ozon выделяется более структурированным и понятным интерфейсом для продавцов, а также широкой базой знаний, что делает обучение и адаптацию значительно проще.

Читайте нас в Telegram! Все о работе с маркетплейсами, важные новости от Вайлдберриз, Озон и Яндекс Маркета.

Вывод: что выбрать?

Оптимальный выбор платформы зависит от вашего продукта и стратегии продаж. Задайте себе следующие вопросы, чтобы определиться с выбором:

Какую аудиторию вы хотите привлечь?
Какая категория товара у вас наиболее востребована?
Какой объем продаж вы планируете? Готовы ли вы инвестировать в маркетинг и участвовать в акциях?

Эти критерии помогут вам сделать осознанный выбор. Wildberries будет предпочтительным вариантом для продавцов, готовых активно конкурировать в масштабных категориях и работать с большими объемами. Ozon подходит тем, кто хочет более плавно войти в мир онлайн-торговли, имея возможность точечного продвижения и меньшей конкуренции в ряде категорий.

Для максимальной выгоды выход на обе платформы может стать лучшим решением, так как это позволит диверсифицировать риски и обеспечить максимальный охват аудитории. Присутствие на обеих платформах даёт возможность использовать сильные стороны каждой и минимизировать риски, связанные с особенностями конкретного маркетплейса.

Вам нужны успешные продажи через маркетплейс?

Мы предлагаем вам сэкономить свое время и отдать работу с маркетплейсами нам. Мы сами являемся поставщиками маркетплейсов и работаем с Wildberries и Озон, поэтому изучили все нюансы и знаем всю «кухню» изнутри, и готовы поделиться с вами этой ценной информацией.

Вы избежите множества ошибок, свойственных новичкам при выходе на торговые площадки. Мы помогаем с запуском продаж на Wildberries и сопровождаем и продвигаем ваш бизнес на маркетплейсах.

Оставить заявку