Как улучшить продажи на Wildberries с помощью SEO: Пошаговое руководство

31.10.2024

// Маркетплейсы

Успех на маркетплейсе Wildberries напрямую зависит от того, насколько хорошо ваши товары видны потенциальным покупателям. SEO-оптимизация карточки товара позволяет повысить позиции в поисковой выдаче, что ведет к увеличению числа заказов и общему росту продаж. В этой статье мы рассмотрим, как эффективно применять SEO для продвижения товаров на Wildberries и какие факторы играют ключевую роль в привлечении внимания клиентов.

Почему SEO-оптимизация важна для карточки товара?

SEO (поисковая оптимизация) в e-commerce — это способ сделать ваш товар заметным для покупателя. Без правильной оптимизации карточка рискует затеряться среди сотен тысяч конкурентов. Оптимизация помогает карточке занимать лучшие позиции в поисковой выдаче, что облегчает покупателям поиск вашего товара по релевантным запросам.

SEO на Wildberries имеет свою специфику и отличается от поисковой оптимизации для Google или Яндекс. В данном случае основное внимание уделяется не общему качеству сайта, а конкретным показателям, таким как популярность товара, отзывы, цена и наличие на складе. Алгоритмы Wildberries ориентированы на удобство пользователей и увеличения продаж, что необходимо учитывать при оптимизации карточек.

Основные факторы ранжирования на Wildberries

На Wildberries существует множество факторов, которые влияют на позиции товара в поисковой выдаче. Основные из них:

Ключевые слова. Включение ключевых слов в название, описание и характеристики товара помогает алгоритмам определять релевантность карточки конкретным поисковым запросам.
Скорость доставки. Чем быстрее покупатель сможет получить товар, тем выше его позиция в выдаче.
Популярность и объем продаж. Чем больше продаж имеет товар, тем выше его шансы быть в топе выдачи.
Отзывы и рейтинг. Высокий рейтинг и положительные отзывы усиливают позиции товара.
Рекламное продвижение. Инвестиции во внутреннюю рекламу через личный кабинет на платформе помогают повысить видимость товара.

Как правильно использовать ключевые слова

Для того чтобы карточка товара могла занять высокие позиции в поисковой выдаче, необходимо грамотно подбирать ключевые слова. Они должны соответствовать запросам пользователей и максимально точно описывать ваш товар. Оптимизация карточки включает следующие этапы:

1. Сбор ключевых слов. Используйте отчет "Популярные поисковые запросы" на Wildberries для составления списка ключевых слов, которые относятся к вашему товару. Постарайтесь составить как можно более полный список, чтобы не упустить важные запросы.

Ключевые слова

2. Выбор релевантных ключей. Добавлять все ключевые слова подряд — не лучшая стратегия. Оставьте только те запросы, которые наиболее точно соответствуют вашему товару. Например, если вы продаете кухонные аксессуары, не включайте ключевые слова, связанные с профессиональной техникой, если она не соответствует вашему предложению.

3. Размещение ключевых слов. Включите отобранные ключевые слова в название, описание и характеристики товара. Текст должен оставаться читабельным и привлекательным для покупателей — избегайте перегрузки ключевыми словами, так как это может негативно сказаться на ранжировании.

Значение характеристик товара

Точные и подробные характеристики товара играют важную роль в его оптимизации. Указывайте такие параметры, как цвет, размер, материал, сезонность и прочие особенности. Это помогает алгоритмам Wildberries лучше понять, что из себя представляет товар, и показывать его тем покупателям, которым он действительно подходит.

Например, если вы продаете верхнюю одежду, обязательно укажите её сезонность — это поможет фильтровать запросы и показывать товар тем покупателям, которые ищут именно зимнюю или демисезонную одежду.

Сезонность

Типы ключевых запросов: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные

Ключевые запросы можно разделить на три группы:

Высокочастотные (например, "кухонные аксессуары"). Эти запросы имеют большой объем поисков, но сопровождаются высокой конкуренцией.
Среднечастотные (например, "силиконовые кухонные лопатки"). Такие запросы более конкретные, что снижает уровень конкуренции.
Низкочастотные (например, "наборы ножей для кухни с деревянной ручкой"). Они очень специфичны и позволяют привлечь целевую аудиторию.

Важно использовать ключевые слова всех трех типов для максимального охвата аудитории и привлечения покупателей с разными намерениями.

Как избежать ошибок при оптимизации

Одной из распространенных ошибок является чрезмерное использование ключевых слов (так называемый "переспам"). Это может привести к снижению позиций карточки, так как алгоритмы Wildberries негативно воспринимают такие тексты. Убедитесь, что ключевые слова органично вплетены в текст, а сама информация остается полезной и интересной для покупателя.

Пример плохого текста

Пример переспамленного текста

Также важно избегать добавления характеристик, которые не соответствуют товару. Это создает негативный опыт для покупателя, который может уйти из карточки, если не найдет нужной информации. Алгоритмы фиксируют такие действия и понижают рейтинг товара.

Использование кластеров ключевых слов

Кластеризация — это процесс группировки ключевых слов по смыслу. Лишние или нерелевантные ключевые слова необходимо удалять, так как они могут ухудшить ранжирование товара. Если вы используете автоматическое продвижение (например, АРК), важно следить за тем, чтобы в кластерах оставались только релевантные запросы, иначе эффективность рекламной кампании может снизиться.

Итоги: Как добиться успеха с SEO на Wildberries

Для успешной оптимизации карточек на Wildberries необходимо учитывать особенности алгоритмов маркетплейса и грамотно использовать инструменты SEO. Вот основные шаги, которые помогут улучшить видимость вашего товара:

Используйте ключевые слова всех типов (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные) для охвата широкой аудитории.
Подбирайте релевантные ключевые слова и включайте их в название, описание и характеристики товара.
Заполняйте все характеристики товара максимально полно и точно, чтобы алгоритмы могли показывать ваш товар подходящей аудитории.
Избегайте чрезмерного использования ключевых слов и создавайте информативные, привлекательные описания, которые стимулируют покупку.
Контролируйте изменения позиций товара с помощью инструмента "Отслеживание позиций", чтобы своевременно корректировать стратегию продвижения.

Эти простые, но эффективные шаги помогут вам повысить видимость и увеличить продажи на платформе Wildberries. Помните, что SEO-оптимизация — это непрерывный процесс. Регулярный анализ позиций и корректировка стратегии позволят вам оставаться на вершине поисковой выдачи и обеспечат стабильный рост вашего бизнеса.

Вам нужны успешные продажи через маркетплейс?

Мы предлагаем вам сэкономить свое время и отдать работу с маркетплейсами нам. Мы сами являемся поставщиками маркетплейсов и работаем с Wildberries и Озон, поэтому изучили все нюансы и знаем всю «кухню» изнутри, и готовы поделиться с вами этой ценной информацией.

Вы избежите множества ошибок, свойственных новичкам при выходе на торговые площадки. Мы помогаем с запуском продаж на Wildberries и сопровождаем и продвигаем ваш бизнес на маркетплейсах.

Оставить заявку