Как повысить ранжирование товаров на Wildberries: пошаговое руководство

Маркетплейсы, такие как Wildberries, используют сложные алгоритмы для сортировки товаров, чтобы покупатели видели наиболее подходящие предложения. На платформе выше в поиске оказываются товары с быстрой доставкой, от надежных продавцов и с высоким рейтингом. Однако эти факторы — лишь часть общей картины. В этой статье рассмотрим, что действительно влияет на ранжирование на Wildberries и как оптимизировать карточки товаров для повышения их позиций.

Что не работает при продвижении товара?

Перед тем как изучить, что помогает продвинуться, важно понять, какие действия могут быть неэффективными или даже навредить:

Основные факторы, влияющие на ранжирование на Wildberries

Рассмотрим, какие факторы на самом деле определяют позиции вашего товара и как вы можете улучшить каждый из них.

1. Быстрая доставка

Важность: очень высокая

Покупатели предпочитают получать свои заказы как можно быстрее. Чем быстрее вы сможете обеспечить доставку, тем больше шансов, что ваша карточка окажется в топе. Скорость доставки может составлять до 30-40% влияния на ранжирование.

Как улучшить: расширьте логистику и поставляйте товары на склады в разных регионах. Например, если ваши конкуренты поставляют в отдаленные города, такие как Хабаровск, это может быть хорошей возможностью для расширения вашего охвата.

2. Объем продаж

Важность: очень высокая

Алгоритмы Wildberries учитывают объем продаж как индикатор востребованности товара. Недавние продажи играют большую роль в ранжировании, чем те, что были сделаны несколько месяцев назад.

Как улучшить: анализируйте успешных конкурентов и улучшайте свои карточки. Изучите контент, фотографии и отзывы топовых продавцов, чтобы понять, что привлекает покупателей, и применяйте эти методы для улучшения своих товаров.

3. Рекламное продвижение

Важность: очень высокая

Внутренняя реклама на платформе является одним из самых эффективных инструментов продвижения. Алгоритмы оценивают не только ставку, но и релевантность товара запросам.

Как улучшить: используйте рекламу в поиске и тестируйте автоматическую рекламу. Перед запуском убедитесь, что карточка готова: фото высокого качества, видео, инфографика, положительные отзывы и детальное описание — всё это критически важно.

4. Конверсия

Важность: очень высокая

Wildberries предпочитает продвигать товары, которые покупают, а не только просматривают. Конверсия из просмотров в заказы — один из важнейших показателей.

Как улучшить: улучшайте контент карточки — фотографии, описание, добавляйте видео и инфографику. Сравните свои карточки с карточками конкурентов и добавьте элементы, которые могут повысить привлекательность товара.

5. Участие в акциях и скидки

Важность: высокая

Акции и скидки могут существенно повысить продажи и, соответственно, улучшить позиции товара в поиске.

Как улучшить: участвуйте в акциях регулярно, даже если предыдущий опыт был неудачным. Перед участием убедитесь, что на складе достаточно товара, и карточки хорошо оформлены: качественные фотографии, привлекательное описание и положительные отзывы.

6. Рейтинг продавца и товара

Важность: высокая

Рейтинг продавца и товара формируется на основе множества факторов: качества обслуживания, процента возвратов, уровня брака, своевременности доставки и корректности заполнения карточек.

Как улучшить: обеспечьте высокий уровень обслуживания, быстро реагируйте на отзывы и жалобы. Стремитесь поддерживать рейтинг на уровне, близком к пяти звездам, и собирайте как можно больше положительных отзывов.

7. Индекс локализации

Важность: средняя

Индекс локализации показывает, насколько продукция распределена по регионам. Чем выше этот индекс, тем ниже расходы на логистику и тем лучше позиции товара в выдаче.

Как улучшить: отслеживайте процент локальных заказов и старайтесь его увеличивать. Оптимальное распределение продукции по складам снижает логистические затраты и улучшает позиции в поиске.

8. SEO карточки

Важность: высокая

Правильная SEO-оптимизация карточки товара — важный фактор успешного продвижения. Алгоритмы Wildberries стали более строгими в отношении качества ключевых слов и их использования.

Как улучшить: пишите текст для людей. Используйте важные ключевые слова, но не злоупотребляйте ими. Описание должно быть читабельным, а ключевые слова — органично вплетены в текст и релевантны товару.

9. Фото и видео

Важность: высокая

Качественные изображения и видео играют ключевую роль в привлечении покупателей и увеличении конверсии. Визуальный контент — это первый элемент, который видят покупатели, и от него зависит первое впечатление о товаре.

Как улучшить: инвестируйте в профессиональные фотографии и видео. Визуальный контент должен максимально раскрывать товар и устранять возможные сомнения покупателей.

10. Цена товара

Важность: высокая

Цена — один из основных факторов, влияющих на позицию товара в поиске. Wildberries рекомендует устанавливать "оптимальную" цену, которая примерно равна средней по категории. Если цена вашего товара значительно выше без явных преимуществ, покупатели, скорее всего, выберут конкурентов.

Как улучшить: следите за изменениями цен у конкурентов и корректируйте свою стоимость соответственно. При этом всегда учитывайте юнит-экономику, чтобы сохранять прибыльность продаж.

Заключение: Как повысить позиции на Wildberries

Продвижение на Wildberries требует комплексного подхода и постоянной работы над каждым фактором, влияющим на ранжирование. Обеспечьте быструю доставку, участвуйте в акциях, оптимизируйте карточки товаров и следите за качеством обслуживания. Регулярный анализ конкурентов и работа с отзывами помогут улучшить ваши позиции. Маркетплейс использует множество алгоритмов и методов персонализации, поэтому важно адаптироваться и применять всестороннюю оптимизацию для достижения лучших результатов.

Наш специалист

Владимир Лозбинов

Менеджер по работе с клиентами

Специалист по работе с маркетплейсами, розничным решениям 1С и торговому оборудованию

---

  info@legasoft.ru

   +7 (920) 325-60-14

Чем мы можем быть вам полезны?

Внедрение 1С, доработка и сопровождение 1С.

Продаем ПО: на базе 1С и не только.

Автоматизация бизнеса: продаем и устанавливаем оборудование для торговли.

Обслуживаем онлайн-кассы: продаем и ремонтируем Эвотор и АТОЛ.