Что такое рич-контент и как с его помощью увеличить продажи?

Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые товары на маркетплейсах продаются намного лучше других? Ответ может крыться в одном простом, но мощном инструменте — рич-контенте. В статье мы разберём, что такое рич-контент, как он работает и как вы можете использовать его, чтобы увеличить продажи.

Продукты с рич-контентом могут увеличить конверсию на 30% и более. Это впечатляющая цифра, и она говорит о том, что правильное представление изделия может значительно повлиять на решение покупателя. Рич-контент — стратегия, включающая в себя качественные фотографии, информативные видео, инфографику и даже интегрируемые ссылки. Он выходит за рамки стандартного представления товара, позволяя клиенту увидеть его со всех сторон, понять его преимущества и почувствовать, как он впишется в его жизнь.

С rich-контентом карточка товара превращается в полноценный лэндинг

Почему рич-контент так важен? 

В первую очередь, он привлекает внимание. Во-вторых, улучшает понимание продукта. Вместо сухих характеристик, покупатель видит наглядную демонстрацию, которая отвечает на все его вопросы. В-третьих, рич-контент повышает доверие. Профессионально оформленная карточка товара говорит о серьезном отношении продавца к своему делу. И, наконец, он увеличивает конверсию, убеждая клиента в необходимости покупки и подталкивая его к действию.

Как создать рич-контент, который будет продавать?

1.    Визуальный контент.

Фотографии и видео – это первое, что видит покупатель. Поэтому они должны быть безупречными. Используйте профессиональное оборудование, хорошее освещение и покажите изделие со всех сторон. Снимите видео, демонстрирующее товар в действии, и используйте инфографику, чтобы наглядно представить его преимущества.

Представьте, что вы продаете кухонный комбайн. Вместо того чтобы просто перечислить его характеристики, покажите, как он нарезает овощи, взбивает крем и замешивает тесто. Снимите видео, в котором вы готовите с его помощью вкусный торт. Это гораздо убедительнее, чем просто список функций.

2.    Текст, который говорит на языке клиента.

Описание – это возможность убедить покупателя в том, что ваш продукт – именно то, что ему нужно. Забудьте о сухих характеристиках и сосредоточьтесь на выгодах. Используйте язык, понятный вашей целевой аудитории, и отвечайте на вопросы, которые могут возникнуть у покупателя.

Вместо того чтобы писать "Мощность 1000 Вт", напишите "Мощный двигатель легко справится с любыми задачами, от взбивания крема до замешивания крутого теста". Это звучит гораздо привлекательнее и понятнее для клиента.

3.    Кликабельные ссылки в рич-контенте.

Рич-контент на маркетплейсах — это не только визуальная привлекательность, но и мощный инструмент для повышения конверсии. Одна из его ключевых возможностей — интеграция кликабельных ссылок, которые направляют пользователей в нужные разделы магазина, предлагают сопутствующие товары и стимулируют дополнительные покупки.

Добавляя кликабельные ссылки, вы:

В карточке с моделью дивана добавьте ссылки на:

2. Перенаправляете в тематические подборки

В описании товара с кроссовками укажите ссылки на:

3. Повышаете средний чек

В карточках одежды разместите ссылки на «Товары из образа» (сумки, украшения), это простимулирует дополнительные покупки.

Рич-контент — это мощный инструмент, который поможет выделиться на маркетплейсах и увеличит продажи. Используйте видеообзоры, инфографику и интерактивные элементы, чтобы создать уникальный опыт для клиентов.

Если у вас возникли вопросы или вы хотите получить дополнительную информацию, не стесняйтесь обращаться за консультацией.

Наш специалист

Наталья Романова

Менеджер по работе с клиентами

Специалист по работе с маркетплейсами, сертифицированный специалист Яндекс.Маркета

---

  info@legasoft.ru

   +7 (920) 325-60-14

Чем мы можем быть вам полезны?

Внедрение 1С, доработка и сопровождение 1С.

Продаем ПО: на базе 1С и не только.

Автоматизация бизнеса: продаем и устанавливаем оборудование для торговли.

Обслуживаем онлайн-кассы: продаем и ремонтируем Эвотор и АТОЛ.