Анализ ниши на примере Wildberries: с каким товаром лучше выходить на маркетплейс

В мире маркетплейсов, где каждый день появляется сотни новых продавцов, важно выйти на рынок с правильным товаром.

16.07.2025

// Маркетплейсы

Если вы хотите добиться успеха на крупнейшем маркетплейсе России и СНГ, важно правильно выбрать нишу. Но как понять, что именно будет востребовано и принесёт стабильную прибыль? Давайте разберёмся!

Почему выбор товара — это 80% успеха?

Представьте, что вы решили запустить продажу своих изделий. Казалось бы, главное — найти популярный продукт, загрузить карточки с описаниями, и продажи пойдут. Но реальность такова: 80% новичков сталкиваются с проблемами из-за неправильно выбранной ниши и уходят уже через 6 месяцев из-за убыточности.

Основные причины провалов:

Слишком высокая конкуренция.
Продукт, не соответствующий ожиданиям аудитории.
Низкий спрос или сезонность.

Правильный анализ ниши помогает минимизировать риски и сосредоточить ресурсы на том, что действительно приносит прибыль.

1. Изучаем категорию и выбираем продукт с помощью аналитических сервисов.

Сервисы позволяют получить точные данные о продажах, конкуренции и предпочтениях покупателей. Вот несколько инструментов, которые можно использовать:

MPStats — показывает динамику продаж, анализирует тренды по категориям и помогает спрогнозировать объёмы продаж.
Moneyplace — помогает увидеть востребованность, анализировать карточки конкурентов и рассчитывать маржинальность.

Moneyplace

Как использовать? Допустим, вы планируете продавать кухонные принадлежности. С помощью MPStats вы можете увидеть, что в этой категории «выстреливает», а что показывает стабильное падение. Это поможет вам избежать нерентабельного вложения.

MPStats

2. Анализируем запросы внутри площадок.

После того как вы определите несколько перспективных ниш, следующий шаг — изучить поведение пользователей прямо на маркетплейсе. Большинство клиентов формируют спрос через поисковые запросы. Вот как это работает:

Введите ключевые слова предполагаемого продукта (например, «органайзер», «ленточные резинки для волос») в строку поиска Wildberries.
Посмотрите популярные запросы, которые автоматически подсказывает система.
Проанализируйте частотность этих запросов через инструменты, такие как Wordstat от Яндекса или те же аналитические сервисы.

Если спрос на определённое ключевое слово стабильно высокий, убедитесь, что продукт удовлетворяет требованиям аудитории: он должен быть удобен, функционален и качественен.

Строка поиска Wildberries

Wordstat

3. Оцениваем тренды.

Когда вы выбираете свою нишу нужно понять, какие категории сейчас популярны. Например, в сезон холодов растёт спрос на тёплую одежду, а летом — на товары для активного отдыха.

Ищите тренд, который имеет устойчивый рост, а не временный скачок спроса. Например, спрос на антистресс-игрушки вырос в 2022 году, но в 2023 году интерес к ним значительно снизился.

Пример: допустим, вы заметили, что спрос на органическую косметику растёт. Вы изучаете, сколько продаётся шампуней, их среднюю цену и количество отзывов. Если конкуренция умеренная, а спрос высокий, это может быть вашей нишей.

Оцениваем тренды

4. Анализируем конкурентов. Изучаем сильные и слабые стороны лидеров.

Перед тем как войти в любую нишу, важно понять, с кем придётся конкурировать. Найдите 5-10 лидеров в вашей потенциальной категории и изучите:

Какие ключевые слова они используют в описаниях.
Как оформляют карточки.
Какие претензии и пожелания оставляют их покупатели в отзывах.
Оценивайте цены.

Пример: если вы выбираете категорию детской одежды, обратите внимание на комплекты с оригинальными принтами. Иногда выявленные слабости конкурентов (например, низкое качество ткани) становятся вашей сильной стороной.

5. Проверяем маржинальность.

Ошибаться можно во многом, но не в расчётах. Даже если ваш продукт великолепен, низкая маржинальность может ограничить возможности для роста. Стоит учитывать:

Себестоимость, включая упаковку и доставку.
Комиссию WB.
Рекламный бюджет.

Например, вы продаёте ланчбоксы. Себестоимость — 700 рублей, розничная цена — 1500 рублей. Чистая прибыль с каждого товара — около 55%. Прекрасный результат для старта!

Какие продукты подходят новичкам?

Если вы только начинаете свой путь, важно выбирать изделие с минимальными финансовыми и операционными рисками. Пример характеристик продукции, которая идеально подойдёт новичкам:

1. Отсутствие обязательной сертификации. Сертифицированные товары требуют больших затрат времени и средств на подготовку документов.

2. Отсутствие маркировки в системе «Честный знак». Товары без обязательного отслеживания маркировки (украшения ручной работы или текстиль) позволят упростить документооборот.

3. Приемлемая стоимость. Выбирайте продукцию со средней стоимостью (500-2000 рублей). Ее проще продать, она доступны массовому потребителю и имеет хорошую маржинальность.

4. Высокий процент выкупа. Компактные, удобные и эмоциональные продукты (подарочные наборы) имеют больше шансов на выкуп.

5. Высокая частота покупок. Ориентируйтесь на товары, которые покупают регулярно (одноразовая продукция).

6. Стандартные условия доставки. Выбирайте такие товары, которые не требуют сложной логистики или соблюдения специальных условий хранения (например, водонепроницаемые материалы, хрупкие изделия).

Многие новички начинают с категории бытовых товаров (контейнеры, органайзеры, кухонные аксессуары) или товаров для детей (игрушки, небольшие предметы мебели). Их легко доставляются, часто покупаются и не требуют значительных вложений.

Хотите узнать больше о том, как выйти на маркетплейсы с минимальными рисками? Оставьте заявку на консультацию, и мы поможем вам разобраться с выбором товара и стратегией продаж.

Вам нужны успешные продажи через маркетплейс?

Мы предлагаем вам сэкономить свое время и отдать работу с маркетплейсами нам. Мы сами являемся поставщиками маркетплейсов и работаем с Wildberries и Озон, поэтому изучили все нюансы и знаем всю «кухню» изнутри, и готовы поделиться с вами этой ценной информацией.

Вы избежите множества ошибок, свойственных новичкам при выходе на торговые площадки. Мы помогаем с запуском продаж на Wildberries и сопровождаем и продвигаем ваш бизнес на маркетплейсах.

Оставить заявку